Regional Sales Manager Manufacturing

About the Role:

Directly sells enterprise security software solutions across the breadth of the companys products and drives incremental revenue with new customers primarily through flexible and scalable licensing models. This field sales role has primary accountability for the planning prospecting qualification and closing of revenue on new business accounts. Additionally this role develops the post close relationship within newly won accounts during the first twelve months by partnering with internal stakeholders who are accountable for onboarding accelerated adoption expansion and drawdown of flexible licensing models. Incumbents effectively collaborate with other teams including Account Managers Customer Success Sales Engineering Professional Services Marketing Channel / Alliances sales teams Finance and Customer Support as well as external parties such as Alliance and Channel Partners.

What Youll Do:

• Prospects identifies qualifies and closes new customer revenue within assigned accounts by building relationships with key decision makers typically using flexible and scalable licensing models (e.g. Falcon Flex).

• Develops and executes a comprehensive business plan for each account including identifying core customer requirements and mapping the benefits of CrowdStrikes solutions to customer business requirements.

• Coordinates with internal stakeholders during customer onboarding accelerated adoption of products expansion and eventual transition of accounts after the first twelve months to expansion/renewal focused Account Managers.

• Timely documentation within CRM / Marketing software of customer contact and activity data is required of the role (e.g. names titles contact information opportunity value product information sales stages probability business pain firm-future commitments etc.).

• Accountable for accurate forecasting regular quarterly revenue delivery and the implementation of agreed account and business plans.

• Promotes CrowdStrikes products maximizes brand recognition and mindshare at all levels and publicizes success stories.

• Provides customer feedback to internal stakeholders for product systems and process improvements.

• Work is primarily performed in the field away from home office or company office location in order to accomplish the duties of the position.

• At this level incumbents will have expert-level knowledge of selling the companys products and services.

• Assigned accounts are larger and of the most complex nature where assigned quota is typically higher than lesser-scoped portfolio sales role levels. (Size of quota may be relative to complexity and nature of account set.)

• Incumbents routinely sell-to and interact with executive-level customer decision makers to include up to CXO levels and are typically assigned to Enterprise accounts segmentation or commensurately complex public sector accounts.

What Youll Need:

• Holds expert-level experience and uses professional concepts and company objectives to resolve complex issues in creative and effective ways.

• Deep industry knowledge and understanding of a customers decision-making process goals strategies and business objectives.

• Expert-level presentation customer service financial/business acumen and negotiation skills at all levels of customer engagement.

• Complete big-picture understanding of the business and technical contexts of key account opportunities.

• Driven self-starter who exudes leadership on account set and compels others to get on board.

• Fully adept at consultative effectiveness and establishing trust with internal and external customers.

• Fully functional knowledge of sales methodologies techniques and the sales lifecycle of security software solutions software business value concepts and the companys products.

• BA/BS or equivalent educational background is preferred.

• Minimum 8 years of relevant professional experience.

About the Role:

企業向けセキュリティソフトウェアソリューションを同社の製品全般にわたって直接販売し主に柔軟でスケーラブルなライセンスモデルを通じて新規顧客との追加収益を生み出しますこのフィールドセールスの役割は新規ビジネスアカウントにおける収益の計画見込み客開拓資格審査および成約に対する主要な責任を持ちますさらにこの役割ではオンボーディング導入の加速拡大および柔軟なライセンスモデルの活用に責任を持つ社内の利害関係者と連携することで新規獲得したアカウントとの関係を最初の12ヶ月間にわたって構築します担当者はアカウントマネージャーカスタマーサクセスセールスエンジニアリングプロフェッショナルサービスマーケティングチャネル/アライアンスセールスチーム財務カスタマーサポートなどの他のチームおよびアライアンスやチャネルパートナーなどの外部関係者と効果的に協力します

What Youll Do:

• 担当アカウント内で主要な意思決定者との関係を構築することにより新規顧客の収益を見込み特定し資格審査し成約します通常柔軟でスケーラブルなライセンスモデル例Falcon Flexを使用します

• 各アカウントに対して顧客の中核的な要件を特定しCrowdStrikeのソリューションの利点を顧客のビジネス要件に対応させることを含む包括的なビジネスプランを策定し実行します

• 顧客のオンボーディング製品の迅速な導入拡大そして最初の12ヶ月後のアカウントの拡大/更新に焦点を当てたアカウントマネージャーへの最終的な移行の間社内の利害関係者と連携します

• この役割ではCRM/マーケティングソフトウェア内での顧客の連絡先や活動データ例名前役職連絡先情報商談価値製品情報販売段階確率ビジネス上の課題確定将来の約束事項などのタイムリーな文書化が必要です

• 正確な予測定期的な四半期ごとの収益達成および合意されたアカウントおよびビジネスプランの実施に責任を持ちます

• CrowdStrikeの製品を宣伝しあらゆるレベルでのブランド認知度とマインドシェアを最大化し成功事例を公表します

• 製品システムおよびプロセスの改善のために顧客からのフィードバックを社内の利害関係者に提供します

• 業務は主に職務を遂行するために自宅オフィスや会社のオフィスから離れた現場で行われます

• このレベルでは担当者は会社の製品やサービスの販売に関する専門的な知識を持っています

• 担当するアカウントはより大規模で最も複雑な性質を持ち割り当てられる売上目標は通常より範囲の狭いポートフォリオ販売役割レベルよりも高くなります売上目標の規模はアカウントセットの複雑さと性質に関連する場合があります

• 担当者は定期的にCXOレベルまでの顧客の意思決定者に販売し交流し通常はエンタープライズアカウントセグメンテーションまたは同等に複雑な公共部門アカウントに割り当てられます

What Youll Need:

• 専門的な概念と会社の目標を活用して複雑な問題を創造的かつ効果的な方法で解決する専門レベルの経験を持っています

• 顧客の意思決定プロセス目標戦略およびビジネス目標に関する深い業界知識と理解を有しています

• あらゆるレベルの顧客エンゲージメントにおいて専門レベルのプレゼンテーションカスタマーサービス財務/ビジネス感覚および交渉スキルを持っています

• 主要なアカウント機会のビジネスおよび技術的文脈について完全な全体像の理解を持っています

• アカウントセットにおいてリーダーシップを発揮し他者を巻き込む意欲的な自発型の人材です

• コンサルティングの効果と社内外の顧客との信頼関係の構築に完全に熟達しています

• セキュリティソフトウェアソリューションの販売方法論テクニック販売ライフサイクルソフトウェアのビジネス価値概念および会社の製品について十分な機能的知識を持っています

• 学士号BA/BSまたは同等の教育背景が望ましいです

• 最低8年以上の関連する専門的経験が必要です

#LI-MN1

Benefits of Working at CrowdStrike:

• Market leader in compensation and equity awards

• Comprehensive physical and mental wellness programs

• Competitive vacation and holidays for recharge

• Paid parental and adoption leaves

• Professional development opportunities for all employees regardless of level or role

• Employee Networks geographic neighborhood groups and volunteer opportunities to build connections

• Vibrant office culture with world class amenities

• Great Place to Work Certified across the globe

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