Junior Institutions Channel Manager

Junior Institutions Channel Manager

Cultivamos activamente la diversidad equidad e inclusión respetamos las diferencias individuales sin importar género orientación sexual estado civil o conyugal discapacidad raza color edad religión nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto por lo que nuestros procesos de adquisición selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias desempeño y potencial.

Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Gerente Nacional de Ventas Canal Farma

Área: Ventas

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de Cierre Convocatoria: 19 de febrero 2025

Resumen de la posición

Actuar como acelerador de negocios para el canal institucional a través de un profundo entendimiento del sistema de salud colombiano (y prácticas de la competencia) y la gestión de sus entidades y stakeholders claves. Liderar la organización de manera transversal para garantir que tengamos una respuesta rápida a las demandas del mercado involucrando capacitando y motivando los equipos de Visita Médica Ventas Finanzas y Legal entre otros;

Administrar y desarrollar el Canal Instituciones (IPS hospitales fundaciones ICBF cajas de compensación EPS y distribuidores institucionales).

Un día en la vida de...

Claro mapeo dominio y gestión del mercado institucional: reglas gubernamentales operatividad de las principales EPS gestores farmacéuticos / operadores distribuidores licitaciones pliegos y programas regionales.

Construcción y gestión de redes de stakeholders en el sistema de salud en las principales entidades y manutención de agenda de regular de visitas.

Portafolio de Nutricion Infantil activo en las principales EPS / Gestores Farmacéuticos / Operadores.

Fuerte presencia de nuestro portafolio en los vademecuns y licitaciones nacionales abierta o cerradas en instituciones fundaciones ICBF.

Mejores niveles de dispensación en los principales dispensarios que entregan Nutrición a través de la implementación del programa P2D (Prescripción a Dispensación).

Influencia proactiva en los programas gubernamentales en las regiones siempre basado a hechos científicos y de costo efectividad.

Lo que te dará éxito

Profesional con titulación y Mínimo 10 ( diez ) años de experiencia laboral dentro de la cual debe tener mínimo tres a cinco (3-5) años de experiencia en:

Liderazgo del equipo comercial a nivel nacional directo.

Gestión de acceso en empresas grandes preferiblemente con APME (alimentos con propósito medico especial).

Gestión de proyectos.

Manejo de instituciones (NuevaEPS Sura etc) y gestores farmacéuticos

Desarrollo de programas de valor costo efectividad y riesgo compartido.

Administración independiente en ambientes de mercados desafiantes / demandantes para alcanzar y superar las metas.

Adquisición de nuevas cuentas y desarrollo de las relaciones de cuenta existentes.

Entendimiento del sistema de salud colombiano las principales entidades y sistema de prescripción (orden estatal régimen especial y clínico privadas con EPS e IPS).

Conocimiento de las prácticas de la industria de nutrición / farmacéuticas.

Conocimiento en manejo de negociación y contratación con entidades públicas y privadas.

Comprensión del manejo interno del canal en cuanto a licitaciones por operadores.

Entender partida presupuestaria nacional para el sector salud / nutrición.

Buen manejo de herramientas informáticas

Datos de compensación:

Salario básico de $7.300.000 y variables de hasta $3.100.000 más beneficios fijos de compañía.