Key Account Executive

Propósito del cargo
Desarrollar y gestionar la negociación comercial con clientes clave del canal especializado con énfasis en Corporación Favorita Bebemundo y Santa María. Asegurar el cumplimiento de objetivos de venta la correcta ejecución de acuerdos comerciales y el posicionamiento de la línea de productos de cuidado personal fomentando relaciones comerciales sostenibles y de largo plazo.

Responsabilidades clave

• Gestionar las relaciones comerciales con cuentas clave asignadas (principalmente La Favorita Bebemundo y Santa María) liderando procesos de negociación de precios promociones condiciones comerciales y contratos.

• Elaborar e implementar planes comerciales y de surtido específicos para cada cliente clave alineados con los objetivos de venta y rentabilidad de la compañía.

• Coordinar de manera proactiva con áreas internas (bodega logística marketing finanzas y trade marketing) para asegurar disponibilidad de producto tiempos de despacho y ejecución de actividades promocionales.

• Realizar seguimiento y control de pedidos facturación y cumplimiento de condiciones pactadas gestionando desviaciones y proponiendo soluciones oportunas.

• Generar reportes periódicos sobre desempeño de las cuentas indicadores de venta rotación margen y efectividad de promociones y presentar análisis a la gerencia comercial.

• Identificar oportunidades de crecimiento (upselling y crossselling) dentro de las cuentas clave y proponer iniciativas comerciales y de portafolio.

• Monitorear actividad de la competencia y comportamiento del canal en puntos de venta relevantes entregando inteligencia comercial accionable.

• Participar en reuniones estratégicas con clientes ferias y actividades multisectoriales para fortalecer la relación y visibilidad de la marca.

• Registrar y mantener actualizada la información de clientes acuerdos y actividades en el CRM/ERP de la empresa.

Requisitos del perfil

• Formación: Técnico tecnólogo o título universitario en Administración Comercialización Mercadeo Negocios Internacionales o carreras afines (deseable).

• Experiencia mínima de 2 años en gestión de cuentas clave (Key Account) o ventas B2B en cadenas especializadas preferiblemente en categorías de cuidado personal o cuidado para el bebé.

• Habilidades demostradas en negociación de condiciones comerciales manejo de cuentas estratégicas y cierre de acuerdos de valor.

• Manejo intermedioavanzado de Excel y experiencia con sistemas CRM/ERP para seguimiento de clientes y pedidos.

• Disponibilidad para movilidad y reuniones frecuentes con clientes.