Cloud ist deine Welt egal ob AWS Microsoft Google oder SAP Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei ihre IT-Landschaften in der Cloud modern sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams und wir wachsen weiter. Hast du Lust dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen in einem Team das genau so Cloud-verrückt ist wie du

Mehr darüber wie die Arbeit bei uns aussieht kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum gehts

Die Rolle Sales Development Lead (m/w/d) ist der Hebel der aus Sales Development ein skalierbares Operating System macht. Wir suchen eine Person die selbst ca. 40-60% outbound macht und zudem ein Team führt um dadurch mehr Output und bessere Qualität zu schaffen.

Du verantwortest Cold Outreach bei dir und deinem Team Coaching Enablement HubSpot-Prozess Tooling und klare KPIs. Du stellst sicher dass SDRs nicht im Aktionismus untergehen sondern systematisch besser werden: bessere Zielgruppenansprache bessere Sequenzen sauberere Qualifikation bessere Handoffs an Sales. Dein Erfolg zeigt sich nicht nur in Meetings sondern darin was aus Meetings entsteht.

Bei uns kannst du remote arbeiten hybride Modelle sind ebenso möglich - wir haben europaweit Büros die dir offenstehen. Du arbeitest flexibel eigenverantwortlich und bist Teil eines Teams das Kommunikation auf Augenhöhe lebt und sich gegenseitig den Rücken freihält.

Warum PCG

• Flexibilität pur: Arbeite so wie es zu deinem Leben passt remote im Bundesgebiet hybrid oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt Darmstadt Berlin München Hamburg Köln Ulm Heidelberg Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie wann immer du sie brauchst.

• Echter Impact: Du baust die zentrale Pipeline-Einheit für einen der am schnellsten wachsenden Cloud-Partner Europas auf.

• High Performance Environment: Ein Gehaltspaket (OTE 100k) das Leistung belohnt (70/30 Split) und ein Team das gewinnen will.

• Deine Hardware deine Wahl: Mac Windows oder Linux du entscheidest womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen Labs und Zertifizierungen bei AWS Azure Google & SAP wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche damit du genau weißt wo du stehst.

• Mehr als Basics: wähle zwischen Spendit Card oder Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents (altern. Hackathons) Sommerfest oder Weihnachtsfeier wir feiern Erfolge zusammen.

Deine Mission: The Pipeline Architect

Wir zentralisieren unseren Vertriebsmotor. Als Team Lead Sales Development bist du nicht die/der Chefausruferin in einem Call-Center sondern die/der Architekt unserer Pipeline-Maschine. Du übernimmst ein Team von 5-7 SDRs und transformierst es von einer dezentralen Einheit in einen hoch-performanten Wachstumsmotor. Dein Ziel ist nicht mehr Anrufe sondern bessere Gespräche. Du baust die PCG Sales Academy in der wir Junior-Talente zu Cloud-Consultants von morgen entwickeln.

Deine Verantwortung

1. Leadership & Coaching (The People):

• Coach-First Mentalität: Du verbringst ca. 50% deiner Zeit mit deinem Team (Call Reviews Shadowing 1:1s). Du entwickelst individuelle Ramp-Up Pläne (30/60/90 Tage) und sorgst dafür dass jeder SDR seine Ziele erreicht.

• PCG Sales Academy: Du etablierst eine Lernkultur. Du bildest deine SDRs so gut aus dass sie nach 18 Monaten bereit für den nächsten Schritt (Account Management / Junior Sales) sind.

• Hiring Top Talent: Du führst den Recruiting-Prozess für neue SDRs nutzt Scorecards und stellst sicher dass wir nur A-Player mit dem richtigen Mindset einstellen.

2. Operations & Tech (The Engine):

• Cold Outreach Excellence: Du wartest nicht auf Inbound-Wunder sondern nimmst das Ruder selbst in die Hand. Durch gezielte Kaltakquise (Cold Calls Social Selling E-Mails) öffnest du Türen bei Wunschkunden die uns noch nicht auf dem Schirm haben.

• Strategic Hunting: Du verstehst Outreach nicht als stumpfes Mass-Mailing sondern als präzises Handwerk. Du personalisierst dort wo es zählt und skalierst dort wo es Sinn ergibt um eine konstante Pipeline aufzubauen.

• HubSpot Ownership: Du bist der Herr über die Daten. Du stellst sicher dass Sequenzen Lead-Status und Tasks in HubSpot sauber gepflegt sind (No Data No Meeting).

• Data-Driven Management: Du führst nicht nach Bauchgefühl sondern nach KPIs (Conversion Rates Show Rates Time-to-Action). Du erkennst Engpässe im Funnel bevor sie das Quartalsergebnis gefährden.

• Quality Assurance: Du definierst glasklar was eine Sales Qualified Opportunity (SQO) ist und sorgst für eine saubere Übergabe an die Sales Manager (keine Termine um jeden Preis).

3. Strategy & Playbooks (The Content):

• Playbook Design: Gemeinsam mit den Vertical Leads und Marketing entwickelst du Skripte und E-Mail-Vorlagen die unsere Hero Products (z.B. SAP on Azure) in Business-Value übersetzen.

• Inbound & Outbound: Du optimierst die Prozesse für beides: Die ultraschnelle Bearbeitung von Marketing-Leads (< 60 Min.) und die strategische Jagd auf Zielkunden (Outbound).

Das bringst du mit

• Erfahrung: Mindestens 2-3 Jahre Führungserfahrung im Sales Development (SaaS oder Cloud-Umfeld). Du hast bereits Teams skaliert oder neu aufgebaut.

• Tech-Stack: Du bist ein HubSpot Power-User. Du weißt wie man Workflows baut Reports zieht und Sequenzen automatisiert. (Kenntnisse in Lusha/Sales Nav sind Pflicht).

• Methodik: Du kennst moderne Outbound-Methoden (Social Selling Personalized Video) und hältst nichts von Spray & Pray Massenmails.

• Analytik: Du kannst eine Excel-Tabelle lesen und verstehst den Unterschied zwischen einem MQL und einem SQL.

• Sprache: Deutsch und Englisch fließend (C1/C2 Level) ist ein Muss um sich im Sales bei uns zu verständigen und bei Kunden zu überzeugen.

Deine Persönlichkeit (Culture Add)

• Builder not Admin: Du verwaltest nicht den Status Quo sondern baust Systeme. Wenn etwas nicht funktioniert reparierst du es.

• Empathetic but Firm: Du verstehst die harte Arbeit der SDRs (Empathie) akzeptierst aber keine Ausreden bei der Performance (Konsequenz).

• No Shiny Object Syndrome: Du springst nicht auf jedes neue AI-Tool auf sondern implementierst das was nachweislich Umsatz bringt.

Klingt das gut

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