Consultor Comercial – Mercado Público (Região Sul)

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Atuar como responsável pelo desenvolvimento comercial no mercado público construindo e fortalecendo relacionamentos estratégicos com redes de ensino municipais estaduais e órgãos governamentais. Identificar oportunidades conduzir o processo comercial de ponta a ponta e ampliar a presença da empresa no território assegurando crescimento sustentável do portfólio cumprimento das metas e excelência no atendimento.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Prospecção e Desenvolvimento de Oportunidades

• Mapear e prospectar novas redes públicas analisando cenários demandas educacionais editais e oportunidades estratégicas na região de atuação.
• Realizar visitas apresentações e demonstrações comerciais promovendo o portfólio completo da empresa (coleções sistemas de ensino soluções digitais e serviços educacionais).
• Identificar necessidades específicas de cada cliente e construir propostas personalizadas utilizando abordagem consultiva.

2. Gestão do Ciclo Comercial (Pré-venda Venda e Pós-venda)

• Conduzir todas as etapas do processo comercial: diagnóstico apresentação negociação fechamento e acompanhamento pós-implementação.
• Atuar em parceria com equipes internas (pedagógica administrativa licitações logística e pós-vendas) para garantir a entrega aderência ao contrato e satisfação do cliente.
• Acompanhar renovações metas de expansão e oportunidades de novos contratos.

3. Atuação Estratégica no Mercado Público

• Realizar leitura técnica de editais analisar exigências legais e propor estratégias em conformidade com leis de licitação modalidades de compra pública e mecanismos de inexigibilidade.
• Dominar fluxos de compras governamentais (pregão dispensa inexigibilidade atas de registro de preços chamadas públicas).
• Estabelecer e manter relacionamento qualificado com gestores públicos secretários de educação técnicos das secretarias e demais stakeholders do setor.

4. Gestão de Relacionamento e Representação Institucional

• Representar a empresa em agendas oficiais eventos feiras educacionais reuniões fóruns e encontros regionais de educação.
• Construir relações de médio e longo prazo garantindo confiança credibilidade e presença institucional.
• Registrar todas as interações em CRM mantendo histórico atualizado pipeline organizado e previsões de vendas precisas.

5. Inteligência de Mercado e Estratégia Comercial

• Monitorar concorrência tendências do setor mudanças legislativas e estratégias de aquisição do mercado público.
• Analisar dados e indicadores para apoiar decisões comerciais e identificar regiões ou clientes com alto potencial.
• Contribuir com estratégias de ampliação de participação de mercado novos produtos e oportunidades de crescimento.

6. Integração com a Equipe Pedagógica e Unidades Internas

• Trabalhar em parceria com a assessoria pedagógica para garantir a excelência da apresentação técnica dos produtos bem como o sucesso da implementação pós-venda.
• Atuar de forma colaborativa com times internos para assegurar qualidade prazos e atendimento às especificidades dos contratos públicos.

Procuramos profissionais com:

• Experiência na área comercial preferencialmente em editoras sistemas de ensino soluções educacionais indústria farmacêutica ou mercados digitais;
• Experiência com vendas públicas e análise de editais;
• CNH categoria B;
• Ensino superior completo;
• Disponibilidade para viagens;
• Bom relacionamento com o cliente;
• Boa comunicação oral e escrita boa escuta e postura consultiva;
• Domínio do pacote Office e ferramentas de apresentação;
• Conhecimento em CRM e plataformas digitais de gestão de vendas;
• Capacidade de leitura crítica de editais termos de referência e contratos;
• Habilidade de prospectar negociar e construir estratégias comerciais de médio e longo prazo;
• Conhecimento sobre legislação de licitações modalidades de compra e processos de contratação governamental.
• Residir ou ter fácil acesso a alguma das regiões: Chapecó/SC Pato Branco/PR Porto Alegre/RS Maringá/PR ou Londrina/PR.

Diferenciais:

• Experiência em redes públicas e atuação com grandes contratos educacionais;
• Vivência com apresentação de soluções institucionais e participação em processos licitatórios;
• Capacidade de análise de dados e indicadores educacionais (IDEB VAAR ICMS Educação);
• Experiência em vendas de sistemas de ensino e soluções digitais.

O que você encontra aqui:

• Salário compatível com o mercado
• Remuneração Variável
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Convênio farmácia
• Convênio com o Sesc
• TotalPass
• Clube de vantagens
• Auxílio creche
• Petlove
• PLR